北京房產(chǎn)打折促銷 經(jīng)紀(jì)商推增值服務(wù)

中央打房！北京房產(chǎn)打折促銷

【MyGonews廖賢龍/臺北報導(dǎo)】樓市調(diào)控已經(jīng)進(jìn)入白熱化，市場簽約創(chuàng)新低，成交下降明顯，樓市逐漸冷清，面對銷售壓力，北京6月樓市進(jìn)入了打折高峰期。北京新房在2011年6月打折項目持續(xù)增多，中低檔項目佔據(jù)主要比例。據(jù)鏈家地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，6月份北京新房打折項目一共有150個。其中均價在20000—40000元/平米的項目占比為38%，均價在20000元/平米以下的項目占比達(dá)到了35.3%。此外，部分新開期房專案開盤即打折促銷。鏈家地產(chǎn)首席分析師張月認(rèn)為，由於三輪調(diào)控導(dǎo)致新房簽約下降，成交驟減，市場短期內(nèi)很難回暖。為了儘快回籠資金，未來也將會有更多的開發(fā)商開始採取打折促銷手段。

二手房方面，在市場不好的情況下，部分中小型經(jīng)紀(jì)公司也會採取降低服務(wù)費等辦法吸引客戶。鏈家地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，目前，部分經(jīng)紀(jì)公司實際收取的服務(wù)費率在1.8%以下，低於2.5%的標(biāo)準(zhǔn)，個別小型經(jīng)紀(jì)公司收取的服務(wù)費率僅為1%，這與09年市場成交較好的時候?qū)嵤?%以上的服務(wù)費率相比，有一定差距。同時，近期零成交的經(jīng)紀(jì)公司較年初增加200餘家，這也促使了部分經(jīng)紀(jì)公司降低服務(wù)費以求換取成交量。但是這種低價換成角的效果卻不太理想，據(jù)鏈家地產(chǎn)最近的調(diào)研結(jié)果顯示，客戶在選擇經(jīng)紀(jì)公司時把購房安全放在首位。排在後面的是服務(wù)的透明程度，經(jīng)紀(jì)人的找房能力，而服務(wù)費率僅排在第四位。所以僅靠降低服務(wù)費率，並不是提高成交的有效途徑。同時，由於二手房交易比較複雜，對交易過程要求也更極其嚴(yán)格。所以也決定了它的收費標(biāo)準(zhǔn)。而過低服務(wù)費率可能無法保證交易安全，客戶在購房時應(yīng)該謹(jǐn)慎對待。

經(jīng)紀(jì)公司首次推出增值服務(wù)，這也將開啟經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)的新模式。鏈家地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，在目前購買二手房的客戶中，首次購房及婚房的比例達(dá)到7成以上。這部分客戶在購房後都面臨重新裝修的問題。而就在近日，鏈家地產(chǎn)的官方網(wǎng)站—鏈家線上推出了「7800元裝修優(yōu)惠活動」。即購房送裝修活動，這也是經(jīng)紀(jì)公司首次推出增值服務(wù)。師張月認(rèn)為，贈裝修優(yōu)惠可以為首次置業(yè)客戶提供所需的服務(wù)，鏈家線上推出的活動屬於一種增值服務(wù)，旨在為客戶提供更為方便、亟需的服務(wù)。同時，這也不失為一種有效的促銷手段。